Crowdfunding je stále populárnějším způsobem, jak si splnit sen o vlastní knize. Pointa drží vedoucí postavení v českém knižním crowdfundingu, a přestože našima rukama prošly už stovky úspěšných autorů, tato cesta má svá specifika, o kterých by měl vědět každý, kdo se na ni vydá. A právě o tom si dnes něco povíme.
Jak a proč to u nás funguje
Ve zkratce řečeno: crowdfunding je takový model financování, při kterém jsou peníze získávány z dobrovolných příspěvků veřejnosti. Na tvou knížku se tedy budou skládat jednotliví přispěvatelé, kterým se tvůj projekt zalíbí.
Nejrůznější crowdfundingové platformy umožňují různě dlouhé kampaně. Obvykle to bývá kolem 60 – a někdy i 90 – dní. Kampaně u nás na Pointě jsou oproti tomu mnohem intenzivnější a trvají pouze 30 dnů. Proč?
Dobře připravený projekt dokáže během 30 dní oslovit většinu své cílovky. Zkušenost nám ukázala, že pokud knížka nevybere cílovou částku během měsíce, jakékoli delší trvání už by s výsledkem nijak výrazně nepohnulo. Příliš dlouhé kampaně navíc autory snáze vyčerpají a projektům pak postupně dochází dech. Kromě toho nechceme, aby přispěvatelé čekali na svou knížku déle, než je nutné, protože jen samotná výroba trvá běžně kolem 6 měsíců.
O to víc apelujeme na pečlivou přípravu, aktivní práci s komunitou a hlavně pravidelnou komunikaci s týmem Pointy během kampaně.
Jak je to doopravdy s výrobními náklady?
Jistě si všimneš, že každý projekt vybírá trochu jinou cílovou částku. Proč? A na co všechno se vybrané peníze použijí?
Výroba knihy je delší proces o mnoha fázích, přičemž s každou z nich jsou spojeny jiné výdaje. Výši některých výdajů má v rukách přímo sám autor, ať už jde o výběr knižních kolegů, nastavení výrobních parametrů, nebo stanovení objemu celého nákladu.
Na tohle téma máme samostatný blogový článek, ve kterém se dozvíš mnohem víc.
Kromě základních výdajů však mohou vzniknout i nějaké nad rámec původního plánu.
Někteří autoři se například rozhodnou „popostrčit“ kampaň vlastními peněžními příspěvky. Není to samozřejmě nutné, ale pokud už to chceš skutečně udělat, doporučujeme uchýlit se k tomu hned na začátku – procento plnění poposkočí kupředu a rovnou tím můžeš motivovat další přispěvatele.
Dodatečné náklady zpravidla vyžaduje zajištění odměn a dárků pro přispěvatele. Základní odměnou je kniha, jejíž výroba se pokryje z vybraných peněz, ale jakékoli další fyzické odměny navíc si autor zajišťuje sám a na vlastní náklady. Často jde o různé záložky, klíčenky, plátěnky, hrnečky apod.
Tyto odměny samozřejmě nejsou povinné, ale jejich zahrnutí zpravidla motivuje čtenáře k přispívání a usnadňuje dosažení cílové částky, a proto se k nim autoři často dobrovolně uchylují.
Nakonec si každý musí sám promyslet, kolik času a peněz navíc chce věnovat do odměn, a vyhodnotit, nakolik se tato snaha odrazí na úspěchu předprodeje.
Kreativitě se ovšem meze nekladou a autor může vymyslet i takové odměny, jejichž zhotovení či doručení nevyžaduje žádné finanční náklady. Například:
- básnička / povídka na přání
- bonusová kapitola
- poděkování v knize
- pojmenování postavy na počest přispěvatele
- osobní věnování
videohovor / setkání s autorem - bonusové worldbuildingové materiály
- originální ilustrace na papíře
- elektronická verze jiné knihy, kterou daný autor publikoval již dříve
Dodatečné výdaje občas vzniknou i tehdy, když se autor rozhodne využít placenou reklamu na sítích. Ta ovšem není kouzelným řešením na všechno, obzvlášť pokud nastavuješ parametry náhodně a bez konzultace s odborníkem, který ti pomůže kampaň správně zacílit.
Často se navíc ukazuje, že jen málokdo podpoří předprodej pouze na základě placené propagace. Spíše dochází k tomu, že reklama přiláká nové sledující, a ty musí autor přesvědčit k podpoře – skrze svou komunikaci a obsah. To si však žádá čas a pečlivou přípravu, aby si nový sledující vytvořil k projektu nějaký vztah a byl ochoten sáhnout do peněženky.
Platí se předem?
Něco málo ano. Tyto výdaje se týkají několika záležitostí, které musíš mít vyřešené ještě před spuštěním kampaně. Jde však jen o zlomek částky celkových nákladů.
Většina knižních kolegů začne pracovat až v momentě, kdy vybereš cílovou částku. Grafikovi se ale za předběžný návrh obálky platí předem, protože bez knižního vizuálu se během předprodeje zkrátka neobejdeš. Někteří autoři též využívají služeb korektora k opravě krátkých předprodejových ukázek z knihy. Tyto investice jsou tedy samozřejmě bez garance návratnosti.
Nejde ale o výdaje nad rámec cenové kalkulace. Jsou zahrnuty ve vybírané částce a v případě úspěchu se ti zpětně proplatí.
Na druhou stranu, pokud se předprodej nevydaří, obálka i opravený text ti zůstanou a můžeš je použít při případném druhém pokusu nebo pokud se rozhodneš zkusit štěstí u jiného vydavatele či platformy.
Nezapomínej na sponzoring!
Od sponzorů můžeš získat buď dar, anebo finanční příspěvek výměnou za zmínku nebo reklamu v knize. Rozdíl je jak právní – v případě reklamy se musí řešit DPH –, tak praktický, protože dárci nemohou být v knize vůbec uvedeni.
Sponzorské příspěvky nicméně hrají v crowdfundingovém financování důležitou roli. Jde to samozřejmě i bez nich, ale jeden štědrý sponzor často vydá i za desítky drobnějších přispěvatelů, a proto by bylo nerozumné takovou příležitost ignorovat. Zejména u velkých a nákladných projektů úspěch kampaně na sponzorských darech často stojí.
Získávání sponzorů je specifická disciplína a pro některé typy knih se hodí lépe než pro jiné. Nejlépe funguje u knih s přesahem – vzdělávacích, populárně-naučných, výchovných a tak podobně. Daří se i různým silným osobním příběhům nebo dětským knížkám.
Oslovit se dá (zjednodušeně řečeno) kde kdo – obec, různé instituce a organizace, mecenáši a firmy. Klíč k úspěchu tkví v načasování. Oslov potenciální sponzory s co největším předstihem, protože během předprodeje se zpravidla nic vyjednat nestihne.
Na samotnou odpověď můžeš čekat i nějaký ten týden a pak přicházejí na řadu interní procesy firem a organizací, v nichž se rozhoduje o samotném schválení příspěvku a pak i o jeho výši. Grantové žádosti mohou trvat dokonce ještě déle.
Tyto věci je tedy dobré mít domluvené, ještě než předprodej vůbec začne.
Trocha povzbuzení aneb Pozitivní data z předprodejů
Přestože crowdfundingové kampaně mohou působit nemilosrdně, 7 let zkušeností nám ukazuje, že úspěšnost našich předprodejů se pohybuje kolem 62 %. Nadpoloviční většina projektů tedy svůj cíl splní. Toto číslo se nám v průběhu času daří zvyšovat a věříme, že s poctivou přípravou ze strany autorů to může být ještě lepší.
Sebevědomě, ale s pokorou
Autoři často vstupují do kampaně s velmi optimistickými očekáváními ohledně zájmu veřejnosti nebo náročnosti celého procesu.
Je to pochopitelné – každý autor věří své knize a do pokusů o její vydání vkládá velké množství času i energie. Zároveň je ale důležité zůstávat nohama na zemi a neočekávat, že všechno půjde od začátku do konce jako po másle. Někteří autoři bojují o vybrání cílové částky až do posledního dne.
Ideální přístup ke kampani tedy vyžaduje mentální balanc – nenechat se paralyzovat přehnanou sebekritikou, ale zároveň nepodlehnout bezbřehému optimismu. Klíč je v poctivé přípravě, se kterou ti pomůžeme na on-line workshopech pro autory.
Knihu může vydat každý, ale ne každý to zvládne
Crowdfundingovou kampaň může s trochou snahy spustit kterýkoli autor. Tento způsob financování ale pochopitelně nikdy nemůže být 100% garancí úspěchu, protože stojí na podpoře veřejnosti. Úspěch projektu tak závisí na tématu knihy, velikosti cílovky, komunikaci, načasování i celkovém zájmu čtenářů.
Kvalita knížky je nepochybně důležitá, ale ještě o stupínek důležitější je proaktivní, nápaditý a ctižádostivý přístup autora. Ani sebelepší dílo nemůže uspět, pokud autor nepřesvědčí potenciální podporovatele o jeho hodnotě.
Právě z těch důvodů pro naše spisovatele připravujeme obrovské množství informačních a vzdělávacích materiálů. K dispozici jsou jak autorské workshopy a blogové články s klíčovým know-how, tak i individuální konzultace.
Samotná propagace sice leží na bedrech každého jednotlivce, autor však může jít úspěchu naproti tím, že naplno využije veškerou podporu a nástroje, které mu nabízíme.
Bez kontaktů a komunity je to těžší
Už samotné slovo crowdfunding naznačuje, že je důležité mít nějaký svůj crowd – tedy dav podporovatelů.
Jak velký by ten dav měl být? Většina našich úspěšných předprodejů skončí s nižšími či vyššími desítkami podporovatelů. Samozřejmě ale záleží spíše na výši příspěvků než na samotném počtu lidí. Nad stovku přispěvatelů se dostávají zpravidla ty největší projekty s ambiciózním nákladem přes tisíc vyrobených kusů.
Věrný dav podporovatelů se nejsnáze získává postupným budováním autorské značky a on-line komunity. Většina autorů za tímto účelem používá sociální sítě, ale nemusí to nutně být ta jediná cesta.
Někteří z našich autorů úspěšně dokončili předprodej i s ryze off-line propagací, aniž by vůbec měli účty na sítích. V takovém případě je ale nutné mít rozsáhlou síť kontaktů a osobních známostí.
Pokud komunitu začneš budovat teprve v okamžiku spuštění kampaně, tvé šance na úspěch nebudou velké. Proto je dobré připravovat si půdu už celé měsíce před začátkem předprodeje.
Musíš být influencer?
Abys uspěl/a, vůbec není nutné mít tisíce sledujících. Jde především o to, jak semknutá, oddaná a aktivní je tvá komunita.
Kromě počtu sledujících je důležité i to, kdo tě sleduje. Pokud udržuješ kontakty i s jinými spisovateli či bookstagramery, hodně ti to pomůže, protože tito lidé často mohou sdílet tvou kampaň dál a dostávat ji mimo okruh tvých sledujících.
Můžeš mít klidně desítky tisíc followerů, ale pokud je nebude zajímat tvoje spisovatelská činnost, na vydání knížky ti přispěje jen málokterý. Lépe zafunguje menší – ale nadšené a aktivní – publikum, se kterým máš blízký vztah.
A dokonce i tehdy bude platit, že zdaleka ne každý, ke komu se tvá kampaň dostane, bude nutně ochoten přispět. Mnoho lidí neklikne ani na odkaz vedoucí k předprodejové stránce.
Říká se tomu konverzní poměr a musí jej brát v potaz každá firma nebo živnostník, který cokoli nabízí. A přesně proto bys měl/a mít přehled o tom, s jakou podporou můžeš – alespoň zhruba – počítat. Pokud v tomto ohledu nemáš žádné tušení, není to ta nejlepší výchozí pozice pro start předprodeje.
Pokud máš on-line komunitu, sleduj, jak je aktivní a otestuj si zapojení třeba pomocí anket, hlasování nebo míře odpovědí na otázky. Pokud máš off-line síť kontaktů, zvaž, jak dobré vztahy s lidmi máš a jak ochotní asi budou podpořit tvůj projekt. A taky jaké jsou jejich finanční možnosti.
A co si influencera najmout?
Ne každý autor se cítí příjemně, když má jít takříkajíc s kůží na trh. To samozřejmě chápeme. Ne každému vyhovuje aktivní propagace na sítích nebo veřejné prezentování své tváře. Vždycky je však možné najít nějaký rozumný kompromis.
Někteří autoři se rozhodnou „delegovat“ veškerou propagaci na influencera nebo marketéra, kterého si najmou z naší databáze kolegů. Práce externích influencerů je užitečná a může hodně pomoct, ale jde spíš o podpůrnou službu. Autentickou propagaci ze strany autora nic nenahradí. Už i proto, že influenceři mívají vícero zakázek a bohužel nemohou vyhradit celý svůj profil pouze jedné knížce.
Obálky táhnou
Třebaže se říká „nesuď knihu podle obalu”, v realitě, kde každý den vychází přes 30 nových knih, není možné obálku ignorovat. Jak zákazníci v knihkupectví, tak i potenciální podporovatelé filtrují knihy do užšího výběru pozornosti právě podle obálky. Pokud je nezaujme, zpravidla už se ani nedostanou k přečtení anotace.
Moderní doba je charakteristická vizuálním přehlcením. Ve virtuálním světě na nás vyskakují tiktoková a instagramová videa, v tom skutečném pak reklamní plochy, billboardy a plakáty. Většinu z nich se mozek naučil ignorovat, pokud nejsou opravdu hodně odlišné a poutavé, proto je důležité vybrat si vhodného grafika a vyladit s ním návrh tak, aby byl opravdu originální a dokázal zaujmout.
Závěr: je crowdfunding pro tebe?
Crowdfunding na Pointě ti dává jedinečnou možnost realizovat svůj knižní sen. Musíš ale počítat s tím, že úspěch nikdy nepřichází zadarmo. Crowdfundingová kampaň je pro autory často náročná a vyčerpávající. Ti, kteří ji však úspěšně dokončili, získali nedocenitelnou zkušenost a obrovskou odměnu v podobě vysněné knihy. Věříme, že se ke stovkám úspěšných dokážeš přidat i ty, obzvlášť pokud k celé věci přistoupíš zodpovědně a nepodceníš přípravu. A Pointa je tu od toho, aby tě ve tvém snažení podpořila. 🙂
