Podařilo se ti dokončit svůj rukopis? Zvládl/a jsi úspěšně proplout crowdfundingem a nyní už držíš vysněnou knihu v rukách? Možná si pomyslíš, že tímhle okamžikem celá cesta končí, ale je to vážně tak?
Pokud ti šlo především o splnění dětského snu a knihu jsi vydal/a pouze v minimálním nákladu, dost možná ti ani příliš nezáleží na tom, aby se z ní stal úspěšný bestseller. Raduješ se už jen z toho, že ji vůbec někdo vytiskl. V takovém případě tě asi opravdu nemusí příliš trápit, kde a jak se bude tvoje kniha nabízet.
Pokud ale sníš o tom, že se kolem tvého románu vytvoří nadšená komunita čtenářů, nepochybně budeš chtít, aby si kniha vydobyla své místo na trhu a aby se dostala k co největšímu množství lidí. A to je přesně ten moment, kdy by ses měl/a zajímat o distribuci (nejen) do knihkupectví.
Co je to vlastně distribuce?
Distribuce je doprava zboží a v kontextu knižního trhu se bavíme o dodání knížky – buď knihkupcům, nebo přímo čtenářům.
Autor nebo nakladatel typicky potřebuje dostat knihu ke knihkupcům – aby ale nemusel řešit zdlouhavou administrativu, fakturaci a komunikaci s každým z nich, většinou jednoduše využije služeb distributorské firmy, která už má všechny nutné smlouvy a kontakty a která zvládne všechno zařídit sama. Jediné, co musí autor nebo nakladatel udělat, je dodat knihy na sklad distributora.
Zvládneš to sám/sama?
Každému autorovi, který se rozhodne vydat knihu s Pointou, automaticky nabízíme možnost zajištění distribuce a prodeje. Tuto možnost samozřejmě můžeš odmítnout a rozhodnout se, že si všechno zařídíš sám/sama. Ale proč by to někdo dělal?
Vlastní distribuce a prodej přinášejí jednu zásadní výhodu – z každé prodané knihy ti zůstane víc peněz. Knihkupci si totiž ponechávají 30-40 % této částky a dalších 10 % připadne distributorovi. Pokud se tedy rozhodneš zařizovat si všechno sám/sama, všechna procenta, o která bys přišel/a, zůstanou ve tvé kapse.
Ale pozor! Vyšší procento z prodejů nemusí automaticky znamenat více vydělaných peněz. Pokud tvá kniha nebude k dispozici v knihkupectvích, ve výsledku pravděpodobně prodáš výrazně méně kusů. Tím pádem budeš mít menší celkový zisk navzdory tomu, že se nemusíš s nikým dělit.
To ale není jediné, co musíš vzít v potaz. S vlastní distribucí a prodejem se před tebou objevují další starosti, které bys jinak vůbec nemusel/a řešit.
- Skladování. Paleta s kompletním nákladem může vážit klidně i přes půl tuny a po pravdě – ne každý si může dovolit skladovat takové množství knih někde v bytě nebo v garáži.
- Prodej. Budeš si muset zajistit vlastní prodejní platformu. Nejčastěji to může být vlastní web, sociální sítě nebo služba od marketingové agentury, která ti zajistí konverzní trychtýř online, jenž nasměruje potenciální zákazníky až k samotné koupi. Nic z toho ovšem není bez práce a investic.
- Odesílka. Všechny objednávky budeš muset ručně balit a odesílat ty sám/sama – samozřejmě pokud si na to nenajmeš brigádníka. Navíc něco budou stát štítky, obálky, folie i samotné poštovné.
- Customer care. Práce se zákazníky se nikdy neobejde bez komplikací. Počítej s tím, že když si budeš všechno zařizovat sám/sama, všichni potenciálně nespokojení klienti budou své stížnosti a reklamace směřovat přímo na tebe.
Vyplatí se ti to? To záleží na tom, jak moc jsi ve svém životě zaneprázdněný/á, jak si zvládáš organizovat čas a kolik energie navíc chceš do prodeje knihy investovat. Máš možnost věnovat pár hodin denně do komunikace s knihkupci, do správy svého vlastního e-shopu a navíc i do propagace, která s tím nutně souvisí? V takovém případě to může být cesta pro tebe.
Jde to i líp? V Pointě ti se vším pomůžeme
Spolupráce s Pointou ti přinese několik nesporných výhod.
Pointa je vydavatelská značka, která patří pod největší české nakladatelství Albatros Media.
Díky tomu máme:
- Vlastní velkosklad u Prahy, kam se vejdou statisíce kusů knih a ve kterém ti zajistíme bezpečné uskladnění za velmi nízkou cenu. A navíc i s pojištěním proti případným škodám.
- Vlastní distribuci. Knižních distributorů je v Česku jen málo a kvůli nízké konkurenci je pro autora obtížné vyjednat si dobré podmínky. Albatros Media si ale distribuci řeší sám, takže s tímhle si starosti dělat vůbec nemusíš. A dosáhneme dokonce až na Slovensko.
- Přístup k obrovské prodejní síti. Skrze ni se dokážeme snadno dostat k velkým knihkupcům, jakými jsou třeba Luxor, Kosmas, Kanzelsberger, Martinus a mnozí další. A kromě nich pokryjeme i e-shopy.
Jak to zařizujeme?
Pravidelně rozesíláme tzv. ediční plány – „katalogy“, které obsahují veškeré vydané knižní novinky za poslední měsíc. Tyto edičáky se dostanou nejen ke všem významným knihkupcům a e-shopům, ale dokonce i do veřejných knihoven.
Kromě jiného za tebe zajistíme i dodání pěti povinných výtisků do Národní knihovny ČR, Moravské zemské knihovny v Brně a dalších nutných institucí.
Zaručíme ti odbyt?
Jednu věc však dopředu zodpovědět nedokážeme – kolik kusů (a jestli vůbec) si od nás daný prodejce vyžádá. Ediční plány totiž nikoho k ničemu nezavazují. Je to pouze nabídka a teprve knihkupec či knihovna si musejí sami rozhodnout, jestli chtějí takovou knihu prodávat.
Na druhou stranu ty sám/sama můžeš do značné míry ovlivnit, jaký bude o tvou knihu zájem. Čím větší publicitu se ti podaří svému dílu zajistit, tím spíše se dostane do prodeje.
Co ti k tomu může pomoct?
- veřejná čtení
- slavnostní křest
- sbírání recenzí na knižních webech
- rozhovory v médiích
- rozesílka PR podkladů
Těmito tématy se podrobně zabýváme v jiných článcích, tak na ně mrkni.
Malý tip na závěr:
Co se týče knihoven, věděl/a jsi, že pokud určitá knihovna nemá tvou knihu v nabídce, můžeš o její zařazení sám/sama požádat? Většina knihoven má na svém webu poptávkový formulář nebo můžeš zkusit napsat e-mail. Samozřejmě, že bude nejlépe fungovat, pokud to udělá hromadně víc lidí najednou, k čemuž můžeš využít své známé či komunitu na sociálních sítích.
